2. Sponsoringarten Marketing

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2. Sponsoringarten Sponsoring Ein Sportverein hat verschiedene Möglichkeiten, Unterstützungsleistungen von einem Sponsor zu erhalten. Welche Sponsoringarten kann man konkret u.a. unterscheiden? 1.) Dienstleistungssponsoring 2.) Geldsponsoring 3.) Gewinnspielsponsoring 4.) Grafiksponsoring 5.) Internetsponsoring 6.) Mannschaftssponsoring 7.) Mediensponsoring Marketing Öffentlichkeitsarbeit 8.) Programmsponsoring 9.) Sachsponsoring 10.) Titelsponsoring 11.) Veranstaltungssponsoring 12.) Verbandssponsoring 13.) Vereinssponsoring Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 1 2. Sponsoringarten Sponsoring Dienstleistungssponsoring Dienstleistungssponsoring ist das Erbringen einer Dienstleistung durch einen Sponsor an den Gesponserten (z.B. Sportverein) gegen die Gewährung von kommunikativen Nutzungsrechten durch den Gesponserten. Beispiele: • Mitarbeiter einer Handwerksfirma reparieren die Duschräume der vereinseigenen Sporthalle. • Ein Malerbetrieb stellt seine Fachkräfte für Malerarbeiten im Rahmen der Renovierung des Vereinsheims für einige Stunden pro Woche ab. • Bereitstellung von Transportmöglichkeiten durch ein Busunternehmen. Marketing Öffentlichkeitsarbeit Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 2 2. Sponsoringarten Sponsoring Geldsponsoring Geldsponsoring ist die Bereitstellung von Finanzmitteln durch den Sponsor an den Gesponserten (z.B. Sportverein) gegen die Gewährung von werblichen und anderen Nutzungsrechten durch den Gesponserten auf Basis eines Vertrages. Gewinnspielsponsoring Beim Gewinnspielsponsoring beteiligen sich Unternehmen an einem Gewinnspiel, das von einem Sportverein z.B. im Rahmen aller Heimspiele einer Mannschaft durchgeführt wird. Die Preise für das Gewinnspiel werden durch den Sponsor bereitgestellt. Marketing Öffentlichkeitsarbeit Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 3 2. Sponsoringarten Sponsoring Grafiksponsoring Grafiksponsoring (auch Insertsponsoring; von engl. to insert = einfügen) ist die zeitgleiche Einblendung eines Sponsorenlogos mit einer TV-Grafik (z.B. bei Zeitmessungen, die bei Sportübertragungen auf dem TV-Bildschirm erscheinen = Timing-Sponsoring). Internetsponsoring Internetsponsoring ist die Gewährung des Rechts zur kommunikativen Nutzung der vereinseigenen Internet-Homepage durch einen Sponsor gegen Zahlung eines Entgeltes oder Gewährung eines geldwerten Vorteils. Beispiele: • Platzierung von Sponsorenlogos/-banners auf der Internetseite des Sportvereins • Verknüpfung der Internetseiten von Sportverein und Sponsor über einen Hyperlink • Redaktionelle Einbindung des Sponsors auf der Vereins-Homepage. Marketing Öffentlichkeitsarbeit Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 4 2. Sponsoringarten Sponsoring Mannschaftssponsoring Mannschaftssponsoring ist die Bereitstellung von Geld, Sachmitteln oder Dienstleistungen durch einen Sponsor zur Förderung einer Mannschaft gegen Gewährung von kommunikativen Leistungen durch die geförderte Mannschaft (z.B. in dem die gesponserte Mannschaft nicht nur das Sponsorenlogo auf den Mannschaftstrikots trägt, sondern z.B. auch in einem Fernsehspot des Sponsors integriert wird, um als Testimonials die Produkte des Sponsors anzupreisen). Marketing Öffentlichkeitsarbeit Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 5 2. Sponsoringarten Sponsoring Mediensponsoring Ein Sportverein verfügt mit seiner Vereinszeitung, seinen Internetseiten, den Veranstaltungsprogrammheften, dem Vereinsschaukasten oder den Jubliäums/Festzeitschriften über eine Vielzahl von Medien, die sich für ein Sponsoring zur werblichen und redaktionellen Nutzung eignen. Das Sponsoring von Medien bezeichnet man als Mediensponsoring. Beispiele für Mediensponsoring: • Sponsoring der Vereinsinternetseite (Platzierung eines Sponsorenlogos auf der Internetseite des Vereins und Hyperlink auf die Internet-Homepage des Sponsors) • Printsponsoring (Platzierung des Sponsorenlogos im redaktionellen Umfeld eines gesponserten Beitrages) • "Rubrikensponsoring" (Sponsoring einer Rubrik, wie z.B. den Ergebnisdienst, die Mannschaftsaufstellung, ein Gewinnspiel, das Sportlerporträt in der Vereinszeitung, im Programmheft, in einer Festschrift etc.) Marketing Öffentlichkeitsarbeit Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 6 2. Sponsoringarten Sponsoring Programmsponsoring Als Programmsponsoring (auch: Presenting) bezeichnet man das Sponsoring von Sportsendungen im Fernsehen und Radio. Beim Programmsponsoring wird auf den Sponsor in Wort, Text und Bild im Vor- und Nachspann einer Sportsendung/übertragung sowie ggf. bei einer Unterbrechung durch einen Werbeblock hingewiesen. Marketing Öffentlichkeitsarbeit Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 7 2. Sponsoringarten Sponsoring Sachsponsoring Wenn ein Sponsor einem Sportverein Sachmittel zur Verfügung stellt und der Sponsor dafür eine werbliche oder sonstige Gegenleistung vom Verein erhält, spricht man von Sachsponsoring. Beispiele: • Der Textilausstatter Adidas rüstet einen Sportverein mit Sportbekleidung aus. • Der Metzgermeister Max Haxe verköstigt jedes Jahr die Gäste der Weihnachtsfeier des ortsansässigen Vereins mit einem Fleischbüfett. • Der Bäckermeister Francois Croissant stellt für das Lunchpaket, das alle Teilnehmer des internationalen Jugend-Basketballturniers erhalten, jeweils zwei Brötchen zur Verfügung. Das Sachsponsoring ist vor allem für Kleinunternehmer eine interessante Sponsoringform, da ein Sponsoringengagement schon mit geringem Aufwand denkbar ist. Außerdem hat das Sachsponsoring den Vorteil, dass der Unternehmer seine Angebote/Produkte seinen (potenziellen) Kunden in einer lockeren, sportlichen Atmosphäre präsentieren kann. Marketing Öffentlichkeitsarbeit Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 8 2. Sponsoringarten Sponsoring Titelsponsoring Wenn ein Unternehmen von einem Sportverein das Recht erwirbt, eine Veranstaltung oder eine Mannschaft nach seinem Namen benennen zu dürfen, spricht man von einem Titelsponsoring. Sowohl aus Sicht des Sponsors, wie auch des Sportvereins ist es sinnvoll, beim Titelsponsoring eine langfristige Verbindung einzugehen. Nur dann, wenn der Name des Sponsors im Zusammenhang mit dem Titel (z.B. einer Veranstaltung) lange genug "penetriert" wird, setzt er sich im Bewusstsein der Zielgruppen fest. Für den Verein wäre es ein großer Nachteil, wenn der Name/Titel einer Veranstaltung, Mannschaft etc. sich jedes Jahr oder alle zwei Jahre verändert. So kann der Verein keine Marke aufbauen. Beispiele: • Veltins Arena (Namensgebung Sportstätte von Schalke 04) • A1 Bregenz Handball (Namensgebung Mannschaft) • Jack Wolfskin Vierschanzentournee (Namensgebung Veranstaltung) Marketing Öffentlichkeitsarbeit Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 9 2. Sponsoringarten Sponsoring Veranstaltungssponsoring Was bieten Veranstaltungen auf lokaler/regionaler Ebene einem Sponsor? • Präsenz in den lokalen bzw. regionalen Medien • Der Sponsor erreicht seine Zielgruppe, wenn der Markt des Sponsors mit dem Einzugsgebiet der Zuschauer der Veranstaltung übereinstimmt • Chance für den Sponsor, seine lokale/regionale Verbundenheit zu dokumentieren • Sponsoringengagement ist schon mit geringen Beträgen möglich Marketing Öffentlichkeitsarbeit Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 10 2. Sponsoringarten Sponsoring Verbandssponsoring Das Sponsoring von Sportverbänden bezeichnet man als Verbandssponsoring. Vereinssponsoring Wenn ein Sponsor einen Sportverein finanziell, materiell oder anderweitig unterstützt und dafür von dem Verein eine entsprechende Gegenleistung erhält, spricht man vom Vereinssponsoring. Das Vereinssponsoring ist vor allem auch für kleine und mittlere Unternehmen interessant. Dies gilt besonders für Unternehmen, die einen lokalen bzw. regionalen Bezug zu einem Sportverein haben (die z.B. ihren Unternehmenssitz am Sitz des Vereins haben oder deren Geschäftsgebiet mit dem Einzugsgebiet des Sportvereins übereinstimmt). Marketing Öffentlichkeitsarbeit Internet – Auftritt Vereinszeitschrift 11