Transcript
Digitale Welt im Wohnbau
Immobilienpräsentation und Vertriebsunterstützung im digitalen Zeitalter
ANDREAS BREITSCHÄDEL | CEO
Die Kernfragen
Wie erreiche ich die Menschen …? Wie begeistere ich sie?? Wie heben wir uns ab? ab
Der Lösungsweg: Das Konsumverhalten verstehen!
Regionalvertrieb 1.0 Die Kommunikationspolitik, bzw. die Kommunikation an sich war einfach …(Sender Empfänger)
Immobilienvertrieb 1.0 Informationen, Angebote, Werbebotschaften erfolgten meist an eine „anonyme“ Masse. Masse Hohe Streuverluste weitgehende Marktintransparenz
Immobilienvertrieb 2.0
Von 1.0 zu 3.0
Menschen erreichen
Die Erreichbarkeit der Menschen (= Kunden) und das Wecken von Interesse an Immobilien hängt entscheidend von deren Informationsverhalten und Von deren „Konsummustern“ ab
Fakten zur Erreichbarkeit
77%
37%
Fakten zur Erreichbarkeit
72%
26%
Fakten zur Erreichbarkeit
45,6 Millionen
Immobilienvertrieb 3.0 Wo geht die Reise hin?
Die Erreichbarkeit der Menschen… Kunden erreichen
Die Studie von MEGATrends zeigte bereits seit längerem diesbezügliche nachhaltige Veränderungen. Quelle: www.Z-Punkt.de aus 2007, 2012, 2014 Neue Stufe der Individualisierung Digitale Kultur Konvergenz von Technologien mit der Folge neuer Konsummuster
Immobilienvertrieb 3.0 Wo geht die Reise hin? „Menschen teilen keine Anzeigen, Menschen teilen Inhalte“ Yvette Schwerdt (multinationale Marketing Expertin, Psychologin)
Managementaufgabe 1: Inhalte schaffen = webdeutsch content Content heißt für uns aber in aller erster Linie, den Menschen zu verdeutlichen, verdeutlichen wofür das Unternehmen steht (Philosophie Philosophie), Philosophie was das Besondere an unseren Produkten ist und damit warum es sich lohnt, z.B. eine Immobilie zu besichtigen und ggf. zu kaufen.
Immobilienvertrieb 3.0 Wo geht die Reise hin? Managementaufgabe 2: 2: Inhalte erlebbar machen Der Besucher ist mündig, er will selbst entscheiden können welche Inhalte bzw. Themen er wann und wie lange ansieht hohe Gefahr des Besuchs-Abbruchs durch Bevormundung, Langatmigkeit und fehlende Aktionsmöglichkeit
Immobilienvertrieb 3.0 Wo geht die Reise hin?
VIRTUAL REALITY
+
=
Immobilienvertrieb 3.0 Wo geht die Reise hin?
VIRTUAL REALITY
Wir motivieren die Menschen mit Emotion Wir animieren sie zur Interaktion Und wir differenzieren uns vom „Einheitsbrei“
WIE?
VIRTUAL REALITY
Die Immobilie wird virtuell. Die Information dreidimensional. Das Erlebnis interaktiv. Und Besucher werden zu begeisterten Botschaftern.
VORTEILE ADVANTAGES. Botschaft durch Emotion innerhalb von 10 Sekunden Lückenloses Vor- und Nacherleben. Stärkung Ihrer Online Präsenz. Steigerung der Verweildauer auf Ihrer Website. Spielerischer Zugang zu Ihrer Immobilie. Mehr Effekt als eine Website im Alleingang. Natürliche Bewegung statt Panorama Foto Strecke. Interaktion statt statischer Imagefilm.
VIRTUAL REALITY LIVE
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