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INTERVIEW
Achim Hickmann:
“Die Kombination aus EVORA und 24nexx ist meiner Meinung mit das Beste, was der Markt zu bieten hat” „Es gibt auch im Network Marketing so etwas wie Naturgesetze. Wenn diese missachtet werden, stürzt das ganze Bauwerk ein.“
OBTAINER: Herr Hickmann, Sie zählen unbestritten
Die Berater, die seit über 15 Jahren im Network-Marketing tätig
zu den „alten Hasen“ was den Direktvertrieb und das
sind, wissen was ich meine. Werte wie Loyalität und Zuverläs-
Network Marketing in Deutschland betrifft und haben
sigkeit wurden ganz groß geschrieben. Heute werden die Un-
in Ihrer langjährigen Karriere, sowohl von unterneh-
ternehmen gewechselt wie die Unterwäsche. Wo am lautesten
merischer Seite als auch als Vertriebspartner, die Ent-
geschrien wird, geht man hin bis ein anderer noch lauter schreit.
wicklung der Branche bis zum heutigen Tage miter-
Das ist bedauerlich für diejenigen, die laufend wechseln, bis sie
lebt. Wie hat sich der Direktvertrieb und das Network
irgendwann frustriert aufgeben.
Marketing, zum einen speziell in Deutschland und zum anderen global gesehen, in all den Jahren verändert?
Aber es gibt Gott sei Dank immer noch genug von Menschen, alte wie junge, die die Werte und Normen achten und danach
Achim Hickmann: Der Markt ist durch das Internet viel trans-
arbeiten. Das schafft Kontinuität, Vertrauen und Wachstum.
parenter geworden, was ein Segen und gleichzeitig ein Fluch ist.
Darauf kann man auch heute noch aufbauen.
Die Unternehmen stehen unter mehr Druck, was eine Qualitätsverbesserung in allen Bereichen nach sich zieht. Das kommt den
Die Globalisierung und das Internet haben die ganze
Kunden und den Vertriebspartnern zugute. Ohne das Internet
Welt und besonders die Wirtschaft verändert. Durch
musste ein neues Network-Unternehmen ganz schön strampeln
die Social Communitys ist praktisch die ganze Welt
und viele Jahre durchhalten, um sich zu etablieren und bekannt
miteinander vernetzt. Für junge, Computer- und In-
zu werden. Heute geht das mit einem Knopfdruck.
ternet-versierte Menschen sind heute die Chancen ein erfolgreiches Geschäft im Network Marketing aufzu-
Ich glaube nicht, dass früher mehr Network-Firmen auf den
bauen besser als jemals zuvor. Bedeutet das für die „äl-
Markt kamen als heute. Die meisten Network-Firmen waren
tere“ Network-Generation das Aus, wenn sie mit der
aber bereits nach 1 oder 2 Jahren wieder verschwunden, bevor
Entwicklung nicht mithalten kann? Gibt es überhaupt
sie viel Schaden anrichten konnten. Damals haben sie nur nicht
noch Platz für das „klassische Network“ mit Namens-
überlebt, weil sie nicht gut genug waren.
liste, Telefon und persönlicher Ansprache?
Heute kommen Firmen auf den Markt, die gar nicht vorhaben,
Ja, natürlich gibt es die noch. Es ist nicht die schnellste Art, eine
lange dabei zu sein. Rein in den Markt, 1 bis 2 Jahre oder wenn
Beraterorganisation aufzubauen, aber langfristig die stabilste.
möglich noch länger abkassieren und danach die Sintflut. Kein
Network Marketing ist immer noch ein Beziehungsgeschäft -
Problem, es gibt ja noch andere Länder.
und wird es auch bleiben.
Soviel zu den Unternehmen. Aber auch bei den Vertriebspart-
Im klassischen Direktvertrieb geht es rein um den Ver-
nern hat das Internet zu einem anderen Verhalten beigetragen.
kauf der Produkte, und im Network Marketing können
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zusätzlich Vertriebs-Strukturen aufgebaut werden.
schaffen, länger als 10 Jahre auf dem Markt zu sein. Wenn zu
weniger Guten hat man immer noch eine Upline bis hin zur Fir-
sich Evora und 24nexx in diesem stark umkämpften
Oftmals scheint es so, als ginge es vielen Network-
mir ein noch unerfahrener Networker kommt mit der richtigen
ma. Wenn dann letztendlich auch im Unternehmen kein richti-
Markt, um sich von der Masse abzuheben? Für welche
Marketing-Unternehmen gar nicht mehr um den Pro-
Einstellung, dann helfe ich ihm sehr gerne, in 5 bis 10 Jahren
ger Networker sitzt, kann es problematisch werden. Aber dann
Werte steht Evora und 24nexx ein?
duktverkauf. Den Vertriebspartnern wird nahegelegt
Millionär zu werden. Diese Einkommensversprechungen, sagen
hat man wohl doch das falsche Unternehmen gewählt. Trotz
zu sponsern, sponsern und sponsern. Wieviel Direkt-
wir besser „in Aussicht stellen“, sind doch nicht kriminell. Net-
allem ist jeder selbst in der Lage, die eigenen Produkte zu be-
Fairness im Umgang mit unseren Partnern steht ganz oben. Und
vertrieb ist eigentlich noch im Network Marketing und
work Marketing ist hier sehr brutal, aber gerecht. Wer gut und
nutzen und kennen zu lernen, einen Kundenstamm aufzubauen
das wissen unsere Berater zu schätzen. Produktqualität ist eine
ab wann fängt es an, „ungesund“ für ein Unternehmen
viel arbeitet, verdient Geld und wer es nicht tut, was er ja freiwil-
und Personen zu finden, die es genauso machen. Was ist daran
Selbstverständlichkeit. Unsere Kompetenz im Network Marke-
zu werden, was die Anzahl der Vertriebspartner in Re-
lig nicht tut, verdient kein Geld. Das ist freies Unternehmertum.
so schwer?
ting ist unbestritten. Unser Ausbildungsprogramm ist top und
Übel sind in erster Linie die Machenschaften der Unternehmen,
Und wenn ein Großteil der Networker kein Geld verdient, dann
kommen regelmäßig. Das Gesamtpaket stimmt. Die Kombina-
Es gibt auch im Network Marketing so etwas wie Naturgesetze.
die viel Geld für einen Einstieg verlangen und/oder gar nicht da-
gehört das doch auch dazu. Sehen wir uns doch mal die Fußbal-
tion aus EVORA und 24nexx ist meiner Meinung mit das Beste,
Wenn diese missachtet werden, stürzt das ganze Bauwerk ein.
ran interessiert sind, dass deren Produkte bis zum Endkunden
ler an. Es gibt in Deutschland 11 Ligen/Ebenen plus eine Natio-
was der Markt zu bieten hat.
Vorrangiges Ziel muss sein, dass die Produkte zum Endkunden
gelangen. Die wird es immer wieder geben und die finden auch
nalmannschaft. In der Nationalmannschaft spielen die Millionä-
gelangen. Wird dies nicht angestrebt, kann man Wetten ab-
immer wieder Menschen, die aus Unkenntnis oder Zockerlei-
re, in der 1. Bundesliga die Wohlhabenden, in der 2. bis 4. Liga
Schauen wir nach vorne. Wie sieht die Zukunft des
schließen, wann es zu Ende geht.
denschaft darauf herein fallen.
die Hauptberuflichen und die in den letzten 4 Ligen bekommen
Network Marketing aus? Kann es nach der Globalisie-
vielleicht noch etwas Geld, aber es bleibt nach Abzug der Kosten
rung und der weltweiten Vernetzung überhaupt noch
Seit Jahrzehnten kämpft die Branche gegen das „Py-
Ein Großteil der Networker verdient kein Geld oder
für Ausrüstung und Fahrten nichts übrig oder sie bringen noch
bahnbrechende Innovationen oder Reformen in der
ramiden-System“ Image. So sehr sich Direktvertriebs-
zahlt sogar drauf. Nach einem „Ausflug“ ins Network
Geld mit.
Branche geben?
Organisationen und Verbände, Fachmagazine wie der
Marketing sind die meisten für den Rest des Lebens
OBTAINER und seriöse Unternehmen bemühen, die
davon „kuriert“. Dabei heißt es doch immer wieder je-
OK, das mag jetzt so aussehen, als wenn man Äpfel mit Birnen
Es wird immer wieder „bahnbrechende Innovationen“ geben.
Branche so darzustellen, wie sie wirklich ist, ein paar
der kann es schaffen, man wird ausgebildet und vom
vergleicht. Das eine ist Business und das andere Hobby. Aber
Nur wie lange die sich halten, bleibt abzuwarten. Ob es Refor-
wenige „schwarze Schafe“ schaffen es immer wie-
Unternehmen und seinem Sponsor unterstützt. War-
das ist doch im Network Marketing auch so. Über 90% betreiben
men geben wird, weiß ich nicht und wenn ja, wird man sich da-
der mit ihren kriminellen Machenschaften, die ganze
um scheitern trotzdem so viele? Haben die nur das fal-
Network Marketing nicht als Business - zumindest nicht vom
rauf einstellen.
Branche zu denunzieren. Wird Network Marketing es
sche Unternehmen gewählt? Ist es mit dem richtigen
Engagement und der Einstellung. Da investieren ja sogar Hob-
jemals schaffen, diesen „Schatten“ abzulegen, und ist
Unternehmen, mit dem man sich identifiziert, immer
byfußballer mehr Zeit ins Training als die meisten Networker.
die Branche teilweise auf anderer Seite nicht selber
machbar, seinen Lebensunterhalt als Vertriebspartner
Schuld mit ihren „Bei-uns-werden-Sie-Millionär“-Ver-
zu verdienen?
lation zu reinen Endkunden betrifft?
unsere Führungskräfte sind bestens geschult. Innovationen
sprechen?
in Deutschland; auch wenn es zwischendurch stagnieren oder Unbestritten bleibt, dass die weltweiten Umsätze im
rückläufig sein könnte. Jedes Unternehmen muss selbst damit
Direktvertrieb und im Network Marketing steigen.
klar kommen. Unsere Vorteile als relativ kleine Unternehmen liegen darin, dass wir nur wachsen können - und werden!
Hier können viele Faktoren wichtig sein. Natürlich gibt es auch
Deshalb werden auch täglich neue Network-Marke-
Das „Bei-uns-können-Sie-Millionär-werden“ ist ja noch nicht
die falschen Unternehmen, aber das ist eher selten der Fall. Na-
ting-Unternehmen gegründet, die ein Stück vom „Di-
einmal gelogen; zumindest nicht bei den Unternehmen, die es
türlich gibt es auch gute und weniger gute Sponsoren. Bei den
rektvertriebs-Kuchen“ haben wollen. Wie positioniert
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Network Marketing wird insgesamt weiter wachsen, ebenfalls
Vielen Dank für das Gespräch! 06/2011 OBTAINER WORLDWIDE 81
