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Doing Good Made Easy. Ads That Truly Move.
Die Story nate - einfach helfen. Werbung die bewegt. Social impact start up revolutioniert 2 Welten die gegensätzlicher nicht sein können. (…und löst nebenbei viele Probleme im Mobile Advertising) Wussten Sie, dass der Spendenmarkt bei den unter 40-jährigen rückläufig ist und nur durch digitale Innovationen die Spendenbereitschaft der Deutschen auch zukünftig abgesichert werden kann? Und wussten Sie, dass erst 5% des Werbevolumens mobil ist obwohl über 50% des digitalen Medienkonsums bereits dort passiert? Wussten Sie außerdem, dass einer der Hauptgründe NICHT zu spenden darin liegt, dass Spenden einfach nicht Teil unserer täglichen Gewohnheit ist? Und zu guter Letzt, haben Sie gewusst, dass Sie 50-100mal am Tag ihr Handy entsperren, jeden Tag, als Teil ihrer täglichen Gewohnheit? Diese Tatsachen macht sich jetzt ein junges start-up zunutze. Obwohl so jung ist es gar nicht. Die Gründer sind allesamt erfahrene Manager, Ende 30, aus den Bereichen Konsumgütermarketing, Branding, B2B Marketing und Social Entrepreneurship. Konkret spielt die natehelps App Werbung auf den Sperrbildschirm der Nutzer. Diese bestimmen dabei welche Art der Werbung sie sehen möchten, wie oft beim Einschalten des Handys sie Werbung sehen möchten und vor allem, an wen sie das Geld das die Werbung kostet, spenden wollen. Das kann im Prinzip jede gemeinnützige Organisation sein ( vom Roten Kreuz, über Die Tafel bis hin zum eigenen Hobbyverein) oder sogar - durch die Anbindung an die Spendenplattform betterplace.org- ein eigenes persönliches Spendenprojekt. Damit schafft das Team um Gründer Hubert Eiter drei Gewinner. Einmal die Werbetreibenden, die Zugang zur wertvollsten Fläche im Mobilfunkwerbemarkt (dem Sperrbildschirm) bekommen und darüber ohne den user in seiner user experience zu stören, immer 100% sichtbare, großflächige und positiv wahrgenommene und zielgruppengerechte Kommunikationsbotschaften platzieren können. Zum Zweiten die Konsumenten, die als Teil ihrer täglichen Gewohnheit, ohne eigenes Geld auszugeben, mehrmals täglich IHR ganz persönliches Herzensprojekt unterstützen können. Und zum Dritten die Sozialorganisationen, die darüber nicht nur ein größeres Stück vom Spendenkuchen sondern einen größeren Kuchen insgesamt bekommen. Und das alles in der für sie herausfordernden Zielgruppe der unter 40jährigen. Das Unternehmen das das alles möglich macht nennt sich nate, inspiriert von der Kurzform von Nathan bzw. dem Wort doNATE. „donate war gestern, #nateNOW!“
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Inhalt Die Story .............................................................................................................................................................. 1 Die Fakten: .......................................................................................................................................................... 3 Die Idee ............................................................................................................................................................... 4 Die Nutznießer der Idee ...................................................................................................................................... 5 Das Kernprodukt: ................................................................................................................................................ 6 Das Geschäftsmodell: .......................................................................................................................................... 7 Die Gründer und ersten Investoren: ................................................................................................................... 8 Die Differenzierung: .......................................................................................................................................... 10 Der Status: ......................................................................................................................................................... 11
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Die Fakten: Nate GmbH i. Gr. Gotzinger Strasse 8 (c/o Impact Hub Munich) 81371 Munich
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Gegründet: 17.1.2015 in München (noch keine Eintragung im Handelsregister) Geschäftszweck: Entwicklung, Betrieb und Vermarktung von Werbemarktplätzen, insbesondere auf mobilen Endgeräten.
Ziel laut AGBs: NATE setzt sich für die Förderung gemeinnützigen Engagements ein, stellt Verbindungen zwischen der Öffentlichkeit und staatlich anerkannten, gemeinnützigen oder mildtätigen Organisationen her und setzt Impulse zur wirtschaftlichen Unterstützung solcher Organisationen. Kirchen, Weltanschauungsgemeinschaften und politische Parteien fördert NATE nicht.
Gesellschafter Geschäftsführer & Co-Gründer: Hubert Eiter, München, Österreicher Gesellschafter & Co-Gründer: Anna Fridheim, Leogang, Schwedin Gesellschafter & Co-Gründer: Felix Günther, Leogang, Deutscher Gesellschafter & Co-Gründer: qern GmbH, Berlin Erste Investoren: Schöne Sachen liebe Leute GmbH, Wien Erste Investoren: TaikoShare GmbH & CO KG, Berlin Kernprodukt: natehelps App. Derzeit im beta Test. Launch geplant am 11.11.2015
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Die Idee NATE – einfach helfen Wir geben jedem mobil vernetzten Konsumenten die Chance Geld für sein ganz persönliches soziales Anliegen zu sammeln, ohne daß er selbst oder sonst jemand dafür Geld spenden muss. Wir schaffen das indem wir die wertvollste Fläche im Mobilfunkwerbemarkt, - den Sperrbildschirm – in eine Premium Werbe- und Kommunikationsplattform verwandeln und ausgewählten Unternehmen zur Verfügung stellen. Anders als bekannte Mobile Advertising Lösungen geben wir den Konsumenten die Kontrolle welche und wie oft er Werbung sehen möchte. Unser Angebot ist einzigartig weil wir den Großteil der Werbeeinnahmen für soziale Zwecke spenden. Und wieder ist der Konsument der Entscheider wohin und für welchen Zweck „seine“ Werbeeinnahmen verwendet werden sollen. Das schafft nicht nur „impressions“ sondern hinterlässt beim User mehr als nur einen Eindruck. Es schafft Werbung die bewegt. Werbung mit Dreifachnutzen, für den Konsument, die Unternehmen und unsere Gesellschaft. Bei der Auswahl unserer Partner, Mitarbeiter und Begünstigten legen wir Wert auf Unabhängigkeit, Transparenz, Respekt und sozialer Verantwortung.
Unsere Vision ist die Vervielfachung des sozialen Impacts jedes Einzelnen, ohne dass dieser dafür mehr Geld oder Zeit aufwenden muss. Wir alle wollen das Beste aus unserem Leben machen – wir wollen Gesundheit, Glück und unseren Beitrag zur Verbesserung der Welt machen, aber oft sind wir erdrückt von den vielen Anforderungen und wissen nicht wo wir beginnen sollen. Also bleiben wir bei unserer Routine und brechen nur selten aus dem Alltag aus. Wir finden zwar den Klimawandel, Armut und Flüchtlingsschicksale bedauernswert, aber nur selten tun wir etwas dafür die Situation zu ändern, da dies nicht Teil unserer täglichen Routine ist. Unsere Geschäftsidee – die natehelps App – hilft diese Routine zu durchbrechen und eine neue Gewohnheit zu etablieren. nate bietet eine kosten- und zeitneutrale Lösung um Gutes zu tun, ohne wirklich seine Gewohnheiten ändern zu müssen oder Geld und Zeit dafür aufwenden zu müssen. Jeder Smartphone Besitzer entsperrt sein Telefon zwischen 40150mal am Tag. Er/sie tut dies meist, weil er wissen möchte was es Neues gibt oder einfach nur um Zeit totzuschlagen. Wir nutzen diese Aufmerksamkeitsspitzen um dem Smartphone Besitzer automatisch Werbung und Kommunikationsbotschaften auf seinem Sperrbildschirm anzuzeigen. Anstatt einfach nur seinen Code einzugeben, hat der User die Möglichkeit seinen Code einzugeben und gleichzeitig dabei für ihn zugeschnittene Werbebotschaften zu sehen. Dabei wird jedes Mal wenn Werbung angezeigt wird, Spendenumsatz generiert. Der Preis der Werbefläche richtet sich dabei nach der Art und Größe der Zielgruppe sowie der Art der Werbebotschaft.
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nate spendet bis zu 80% der Kosten die Unternehmen für die Einspielung von Werbebotschaften bezahlen, an von den Nutzern bestimmte, gemeinnützige Organisationen und Projekte. So wird es möglich automatisch und sozusagen als Teil der täglichen Routine, Geld für wohltätige Zwecke zu sammeln und Dreifachmehrwert zu schaffen, für die Unternehmen, die Konsumenten und unsere Gesellschaft.
Die Nutznießer der Idee Die Nutzer bestimmen dabei welche Werbung sie sehen möchten (in welchen Kategorien, z.B. Bekleidung, Reisen, Essen & Trinken etc.) und wie oft sie Werbung angezeigt bekommen sollen. Am Wichtigsten aber ist, dass die Nutzer auch bestimmen an wen das Geld das über ihren Werbekonsum erwirtschaftet wird, gespendet werden soll. Das gibt den Nutzern genau den Gestaltungsfreiraum und Verteilungsmacht die sie wollen. Darüber hinaus wird Spenden zur echten Gewohnheit. Der Mensch ist ein Gewohnheitstier und ändert nur ungern seine Abläufe. Damit haben u.a. Spendenorganisationen zu kämpfen, die viel Geld und Zeit aufwenden müssen, um Spender immer wieder zu überzeugen. Mit nate spendet der user aus Gewohnheit. Gewohnheiten entstehen aus dem Zusammenspiel von „REMINDER“ (ode Auslöser), „ROUTINE“ (Aktivität die man macht) und REWARD (oder Belohnung für die Aktivität)
Bei nate ist der REMINDER, das anmachen des Handies (50-100x am Tag), die ROUTINE ist das Wegwischen (und damit Spenden) des Sperrbildschirms und der REWARD ist die direkte Anzeige, dass ich damit jedesmal Geld für mein Herzensprojekt sammle.
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Für werbende Unternehmen bietet NATE die einmalige Möglichkeit eine innovative und wachstumsintensive neue mobile Werbeform zu nutzen UND dabei sozial verantwortlich und nachhaltig zu handeln. Werbegelder werden dabei zweckgebunden und kommen nicht Medienmanagern zu Gute sondern werden in soziale Projekt investiert die den Nutzern am Herzen liegen. Das schafft für die werbenden Unternehmen zwei große Vorteile: Erstens setzt sich der Konsument bewusst und willentlich mit der Werbung auseinander und ist somit den Werbebotschaften gegenüber positiver und offener eingestellt. Und zweitens bringt der Konsument die werbenden Unternehmen direkt in Verbindung mit sozial verantwortlichem Handeln da diese nate als Werbeplattform nutzen. In Zeiten von zunehmender Skepsis gegenüber der Werbebranche ist dies endlich eine Möglichkeit Werbung wieder positiv zu besetzen. Laut jüngstem Artikel von t3n (Wie viel Geld verlieren Webmaster durch Adblocker? ; link) ist in keinem Land ist der Anteil blockierter Werbung so hoch wie in Deutschland.
Für Sozialorganisationen ergibt sich durch nate die Möglichkeit nicht nur eine neue Spendergruppe (die unter 40a ) anzusprechen sondern vor allem auch Spenden zu generieren die nicht vom gleichen Kuchen kommen und nicht im selben Verteilungskampf stehen wie die Privatspenden. Da nate für Spendenorganisationen kostenlos ist und auch keine zusätzlichen Gelder von den existierenden Spendern abverlangt werden, ist nate ein tolles, innovatives fundraising tool der Zukunft.
Das Kernprodukt: Das Kernprodukt der nate GmbH i.Gr. wird die natehelps APP. Eine Anwendung die Nutzer im App Store herunterladen und die dann nach kurzer Konfiguration (Einstellung der Werbefrequenz, Werbefelder und Begünstigter sozialer Projekte/Organisationen) automatisch Werbebotschaften auf den Sperrbildschirm der Nutzer einspielt. Für jede einzelne Anzeige einer Werbung werden Unternehmen einen Marktpreis (die „Miete“) bezahlen. Diese Miete wird den angegebenen begünstigten sozialen Projekten und Organisationen gespendet. Die nate GmbH i. Gr. ist dabei verantwortlich für die Verteilung der eingenommenen Werbeumsätze an die Sozialorganisationen. Die natehelps App wird dabei nicht nur das Tool zur Einspielung der Werbebotschaften sein sondern auch als Kommunikationsplattform zur Information über die unterstützten Projekte und Organisationen dienen.
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Das Geschäftsmodell: nate entwickelt und betreibt die natehelps App, d.h. ist verantwortlich für die user experience, die Verbreitung und Vermarktung der APP und den Dialog mit den Nutzern. Die APP (bzw. die darüber generierten Impressions) wird über große Mediaagenturen (z.B. Omnicon) als Werbefläche angeboten. Unternehmen buchen Werbeplätze und Kampagnen über diese Agenturen. Die Werbefläche wird in der Regel zu einem Brutto TKP (Tausender Kontakte Preis) angeboten. Dieser beinhaltet die Kosten für den eigentlichen Werbeplatz/die Fläche (=Netto TKP oder “Miete”) sowie die Kosten für die Vermittlung und Platzierung der Werbung (=Agency fee). nate wird den Netto TKP (die “Miete”) zu 100% gemeinnützigen Zwecken zuführen. Dies können Spenden an gemeinnützige Organisationen sein (e.g. Ärzte ohne Grenzen etc.) oder aber auch über die betterplace.org Plattform (gut.org AG) individuellen Projekten zugeführt werden.
nate finanziert sich über das sogenannte Agentur Honorar das mit den Vermarktungsagenturen geteilt wird. Die Mediaagenturen und Vermarkter – als Geschäftspartner von nate – sind verantwortlich für die Zahlungseingänge der Unternehmen sowie die Weiterleitung (nach Abzug einer Provision) der Netto TKP Umsätze sowie der Vermittlungsprovision an nate. Bucht ein Unternehmen direkt bei nate, werden so 80% der gesamten Werbekosten gemeinnützigen Zwecken zugeführt. Erfolgt die Buchung über Agencies und Vermarkter müssen diese nach marktüblichen Maßstäben bezahlt werden. nate hat sich aber zum Ziel gesetzt für jeden EURO der in der Werbeindustrie verbleibt, mindestens einen EURO zu spenden. d.h. es werden mindestens 50% der gesamten Werbekosten umverteilt und gespendet. Wenn man sich vor Augen hält, wieviel Geld in diesen Kanal fließt und wieviel davon auch sinnlos ist, versteht man das Potential von nate, das den Verbrauchern, Kraft ihrer Macht als Werbekunden, das größte Stück vom Werbekuchen zurückgibt und für Werbetreibende die unten beschriebenen Probleme löst.
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Die Gründer und ersten Investoren: nate wird gegründet von einem Team an erfahrenen Managern im Bereich Advertising, B2B Sales und Gemeinnützigkeit. Neben der qern GmbH mit den Anteilseignern Matthes Scheinhardt, Till Behnke und Christian Kraus, werden Felix Günther, Anna Fridheim (Idee) und Hubert Eiter (Geschäftsführung) als Gründungsmitglieder fungieren. Till Behnke (D) Unternehmer und Gründer von Betterplace.org , Deutschlands größter Spendenplattform für soziales Engagement. Till hat einen Abschluss in Wirtschaftsinformatik, ist Ashoka Fellow und Anteilseigner an der qern GmbH einer kleinen Investmentfirma mit Sitz in Berlin. Christian Kraus (D) Unternehmer und aktueller Geschäftsführer der gut.ORG gAG (Betreibergesellschaft von betterplace.org). Christian hat in Paris, Oxford und Berlin studiert und einen Abschluss in Internationaler Betriebswirtschaft und Management. Neben Erfahrungen in Start-up Firmen in Großbritannien und Deutschland hat Christian als regionaler Verkaufsleiter bei der Hilti AG Konzernerfahrung gesammelt. Außeruniversitär hat Christian an einem 18monatigen Ausbildungsprogramm der der EU Kommission und des chinesischen Wirtschaftsministeriums für Führungskräfte in Peking teilgenommen. Er ist Anteilseigner an der qern GmbH. Matthes Scheinhardt (D)
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Matthes kann auf langjährige Erfahrungen in der Werbe- und Agenturbranche zurückblicken und war u.a. verantwortlich für globale Markenstrategie bei der deutschen Agentur DDB in Hamburg. Seit 2012 arbeitet Matthes als selbstständiger Berater für nationale und internationale Klienten. Matthes ist Anteilseigner an der qern GmbH in Berlin. Felix Günther (D) Felix Günther ist seit 13 Jahren bei der Red Bull GmbH in Salzburg beschäftigt und war u.a. verantwortlich für Athletenmanagement, Eventmanagement, Kulturmarketing und zuletzt als Brand Manager verantwortlich für den strategisch wichtigen österreichischen Markt. Felix‘ Passion liegt im Bereich Sport, Kultur und Natur und er kann auf ein breites Netzwerk mit internationalen Künstlern, Sportlern und Industriepartnern zurückgreifen. Anna Friedheim (SWE) Als globale Marketing Managerin für adidas Originals Eyewear ist Anna tagtäglich mit Brandingfragen und Positionierung vertraut. Sie startete ihre Karriere bei Sony Austria und hat dann in verschiedenen Positionen im Marketing für Firmen wie FIFA, Red Bull Air Race GmbH and Intersport Eybl gearbeitet..). Anna bringt ein breites Netzwerk an Kontakten sowie fundierte Marketing und Brandingerfahrung ins Team ein und verfügt über einen Abschluss in Betriebswirtschaftslehre. Gemeinsam mit Felix hat Anna die Idee zu NATE geboren. Aufgrund einer schweren Krankheit haben Felix und Anna private Prioritäten setzen müssen und unterstützen nate mit ihrem Wissen , Netzwerk und operativ soweit es die Situation erlaubt Hubert Eiter (AUT) B2B Marketing Experte mit 10 Jahren Erfahrung in den Bereichen Strategieentwicklung, Segmentierung, Kommunikation und Sales Strategy, zuletzt mit globaler Geschäftsfeldverantwortung für ein neu geschaffenes Servicebusiness. Vor seiner Zeit bei Swarovski, tätig als Managementberater bei A.T. Kearney. Hubert hat einen Abschluss in Internationalen Wirtschaftswissenschaften und hat erfolgreich ein 18-monatiges Ausbildungsprogramm für Young Professionals in Peking abgeschlossen. Hubert übernimmt die Geschäftsführung bei nate und ist Vollzeit und mit eigenem Kapital bei nate engagiert. Die Taikonauten Als frühen Investor konnten wir die Hr. Maik Fahldieck, GF der Taikonauten GmbH & CO KG gewinnen. Die Taikonauten sind Spezialisten für die digitale Inszenierung von Onlineshops, Online Portalen, Corporate Websites und Mobile Apps. Mit Sitz in Berlin und eigener Entwicklungs- und Designabteilung arbeiten sie für große Konzerne (Volkswagen, BTV) genauso wie für start-ups. Die Taikonauten haben sich an nate beteiligt und sind verantwortlich für die Entwicklung der App, der Anbindung an die ad-Server Landschaft und die Entwicklung unsers Webauftritts.
Schöne Sachen liebe Leute GmbH
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Die GmbH aus Wien wird verantwortet von Martin Vögel, seineszeichens Mitgründer und Geschäftsführer der Barracuda Holding dem größten Konzertveranstalter Österreichs, (Nova Rock, Frequency etc.)
Die Differenzierung: Warum glauben wir, dass nate besser ist als andere am Markt befindliche Modelle: Im Vergleich zu anderen Modellen die Werbung am Sperrbildschirm zeigen 1 nate ist „More social“ Unser Modell baut weniger auf den Einzelnen, sondern auf die Macht der Gruppe. Es gibt über 20.000 gemeinnützige Organisationen allein in Deutschland. Als Gruppe zu spenden, sich zu matchen und zu sehen was gemeinsam bewirkt wird ist eine ganz andere Qualität als für sich selbst ein „paar Euro“ zu verdienen. Das erlaubt viel mehr damit auch in sozialen Netzwerken zu operieren und schafft eine emotionale Bindung zum Produkt. Durch die Hebelwirkung der großen Spendenorganisationen mit Millionen Spendern (Caritas, SOS Kinderdorf, Brot für die Welt etc.) haben wir überdies ein enormes Mobilisierungspotential
2 nate Zielgruppe ist attraktiver und größer Unsere Zielgruppe ist deutlich größer und attraktiver als am Markt operierende Modelle. Wir sprechen mindestens 30% der Gesamtbevölkerung mit Android Smartphones. Das sind in Deutschland und Österreich allein knapp 15 Millionen Personen. Außerdem ist das eine attraktive Zielgruppe die quer durch alle Altersgruppen geht v.a. aber besser Verdienende und Ausgebildete anspricht. Nimmt man das nicht wohltätige aber gemeinnützige Vereinswesen dazu (aka Hobbyverein spendet für die Renovierung des Vereinshauses), erreicht man praktisch die gesamte Bevölkerung. 3 nate Werbewirksamkeit ist höher Anders als bei bestehenden Modelle glauben wir, dass es positive Abstrahleffekte für die Werbetreibenden geben wird. Bei nate gibt es eine stark positive Wahrnehmung der Werbung und durch die Spezifikation des users wie oft er Werbung sehen möchte (e.g. jedes 10. mal) ergeben sich 2 Vorteile: 1. er stumpft der Werbung gegenüber nicht ab, da sie immer noch eine gewissen Überraschungseffekt (Unterhaltungswert) hat und 2. er nimmt die ausgespielte Werbung bewusster und mit einer positiven Grundstimmung war. 4 nate ist glaubwürdiger und nachhaltiger Während andere Anbieter von Werbung am Sperrbildschirm kein höheres Unternehmensziel verfolgen und kommunizieren, ist unsere Mission ganz klar die Maximierung des Spendenaufkommens. Damit lassen sich auch nachhaltig Nutzer überzeugen. Die Notwendigkeit Geld zu spenden wird nicht weniger und statt mit Geld können wir mit
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wahren Geschichten argumentieren und den Nutzer an uns binden (e.g. die Schule die gebaut wurde, die Suppenküche die finanziert wurde, die medizinische Behandlung die möglich wurde) Außerdem ist die emotionale Bindung zum Thema viel stärker. Darüber hinaus kann über die Kommunikation der Erreichung von Spendenzielen der user immer wieder animiert und motiviert werden.
Im Vergleich zu anderen Modellen die aus Werbung Spenden machen 1 nate ist Teil der täglichen Gewohnheit Während andere Anbieter die Nutzer im Kaufprozess abholen müssen (e.g. Spenden und Aufrunden) oder über spezielle Webseiten und Banner eingekauft werden muss (e.g. Elefants oder ähnliche) ist die natehelps App am persönlichsten Begleiter der Spender schlechthin. Am Smartphone. Durch die Platzierung der Werbung am Sperrbildschirm besteht echtes Potential das Spenden zur Gewohnheit werden zu lassen – und damit wirklich nachhaltig zu verändern 1 nate Spendenbeiträge sind signifikant höher Nicht nur Provision, oder „Aufrundungs-Betrag“ ist Grundlage der Spende, sondern 100% des Werbe-Umsatzes. Davon werden bis zu 80% gespendet Zum Vergleich: " Wettbewerber: 6% des Einkaufsumsatzes ist Spendengrundlage. Davon werden 90% gespendet.
Der Status: Wo stehen wir und was sind die nächsten geplanten Schritte? Wir wollen zum heiligen Sankt Martin (der der seinen Mantel geteilt hat !) unser Produkt bei Endkonsumenten lancieren. Wir werden auf der dmexco am 15. September das Produkt der Industrie vorstellen.
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Was haben wir schon erreicht: MARKE
PRODUKT
VERMARKTUNG
Markenentwicklung
Wireframing und Design
Bildsprache
App beta Version
Markenregistrierung in US, EU & Schweiz
Anbindung Ad-Server
Absichtserklärungen aller großer Vermarkter zum Verkauf der App (G+J, Stroeer, …)
URL & Webauftritt www.natehelps.com
Testmöglichkeit mit Sozialorganisationen
Pricing-Konzept Vorverträge mit Sozialorganisationen zur Bewerbung der App auf ihren Kanälen Manfred Kluge (Chairman OMD Germany) als Mentor und Türöffner für die Mediaagenturen in D/AUT Teilnahme „STARTUP BAVARIA – das nächste große Ding aus Bayern“. 4 Monate Begleitung durch den Bayerischen Rundfunk mit web-isodes, Radiobeiträgen und Fernsehdokumentation.
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