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Marketing Hunter Douglas stellt Konfektionären die Endkunden-Kampagne vor
„Doppelt“ ist das Alleinstellungsmerkmal In Berlin hat Hunter Douglas Components seinen Sonnenschutz-Konfektionären die groß angelegte Endverbraucher-Kampagne für die Wabenplissee-Marke Duette präsentiert. Anzeigen in auflagenstarken Wohn- und Lifestyle-Magazinen sowie individuelle Maßnahmen für Werbeung und Verkaufsförderung gehören zur Marketingoffensive.
M
it einer zweiseitigen Anzeige in der Mai-Ausgabe der Publikumszeitschrift „Schöner Wohnen“ ist die Endverbraucher-Kampagne von Hunter Douglas für die Wabenplissee-Marke Duette gestartet.
Der weltweit führende Komponenten- und Stofhersteller stellte die groß angelegte Werbe- und Marketingofensive nun bei einem Kundenevent in Berlin ausgewählten Konfektionären vor. „Im Fachhandel ist die Sonnen-
schutz-Marke Duette bekannt“, erklärte dort Friedrich Petrat, Geschäftsführer von Hunter Douglas Components. Erreicht habe man dies durch Werbemaßnahmen und einen Internet-Auftritt mit eigenständiger Webseite. „Jetzt
müssen wir den zweiten Schritt tun“, kündigte Petrat an, der in der Branche als Vater des Erfolgs der Markenbildung für Duette gilt. „In Zeiten von Internet und neuen Vertriebswegen brauchen wir eine gemeinsame Endverbrauchermarke. Sonst wird das Geschäft zukünftig sehr schwierig.“ Im Visier der Kampagne stehen Konsumenten, die sich aktuell mit den hemen Bauen, Renovieren und Einrichten beschäftigen. Die Basis bilden Anzeigen in aulagenstarken Wohn- und Lifestyle-Magazinen, von Schöner Wohnen, Living at Home, Häuser und Elle Decoration bis Landlust. Ebenso wird in einschlägigen Special-Interest-Zeitschriften für die Vorteile der dekorativen und energieeizienten Sicht- und
Das sagen die Kunden zur Kampagne
Andreas Deutsch, Geschäftsführer Liedeco:
Guido Gizinski, Vertriebsleiter Teba:
Markus Sprang, Stefan Erdbrügger, Geschäftsführer Sunvision: Marketingleiter Gardinia:
„Die Kampagne wendet „Die Kampagne wird das „Die hochwertig sich auf einer emotiona- Qualitätsbewusstsein gestaltete Kampagne len Ebene an den Versowie die Medien, in des einrichtungsafinen braucher. Bilder und Text Verbrauchers stärken. denen die Werbung passen gut zusammen erscheint, spiegeln die Der Fachhändler kann und bringen die Aussage mit seinem eigenen EnQualität des Produktes prägnant auf den Punkt. gagement sein Geschäft wider. Die Marke kann Die strukturierten Inforals Duette Verkaufspunkt sich so von der breiten mationen sorgen dafür, Masse der anderen kennzeichnen, in dem dass der Verbraucher Plisseehersteller er bereits vorbereitete das Produkt versteht.“ abheben.“ Materialien nutzt.“ 128
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„Die Anzeigenmotive sind stimmig, vermitteln Emotion und Atmosphäre. Aber mir steht das Produkt nicht genug im Vordergrund. Bei einer Betrachtungsdauer von 3 bis 4 Sekunden fällt es dem Leser schwer, Inhalt und Botschaft wahrzunehmen“ www.raumausstattung.de
Sonnenschutz Sonnenschutzlösung geworben. Der gegenwärtige Mediaplan sieht für 2015 insgesamt 52 Anzeigen mit Duette Wabenplissee vor. Bei einer Gesamtaulage der Zeitschriften von 7,4 Mio. soll die Anzeigenkampagne etwa 40 Mio.
tailaufnahme des wabenförmig konstruierten Behangs zu sehen. Bei einer Filmvorführung konnten die Tagungsteilnehmer das Fotoshooting mit einem belgischen Model für die Anzeigenmotive
PoS-Paket zur Verkaufsförderung
Das aufmerksamkeitsstarke PoS-Paket für den registrierten Duette-Fachhändler beinhaltet ein Poster, einen Duette Partner-Aufkleber sowie eine neue Produktbroschüre.
Hunter Douglas-Geschäftsführer Friedrich Petrat: „In Zeiten von Internet und neuen Vertriebswegen brauchen wir eine gemeinsame Endverbrauchermarke.“ Kontakte mit Endverbrauchern generieren. Die mit der Kampagne beauftragte Werbeagentur Agenta in Münster fand per Marktforschung heraus, dass aus Verbrauchersicht die doppelte Stofbahn bei Wabenplissees den Unterschied mache. „Der Kampagnenansatz setzt auf das Alleinstellungsmerkmal ‚Doppelt‘, das schon im Namen Duette steckt“, referierte der geschäftsführende Gesellschafter Michael Hartung bei der Präsentation des Werbekonzepts. „Doppelt schützt schöner“ sei dabei die Kernaussage, die emotionale und rationale Vorteile verbinde. So ist auf jedem Anzeigenbild zusätzlich eine überdimensionale Dewww.raumausstattung.de
miterleben. Das Resultat sind drei verschiedene „Duette Welten“ mit Wabenplissees in den Farben Blau, Grau und Brombeerrot. Eine crossmediale Verlängerung im Online-Bereich, individuelle Aktionen mit den Konfektionären und mit den registrierten DuetteFachhändlern soll die Marketingofensive gezielt fortführen. Für die geladenen Kunden in Berlin hatte die deutsche Zweigniederlassung von Hunter Douglas ein attraktives kulinarisches und kulturelles Rahmenprogramm zusammengestellt, mit einer Besichtigung der Concept Mall „Bikini Berlin“ sowie der Kunstsammlung „Boros“ in einem umgebauten Bunker. Petra Lepp-Arnold
Mit einem attraktiven PoSPaket zur Verkaufsförderung will Hunter Douglas die rund 4.000 registrierten Duette-Fachhändler unterstützen. Ziel ist es, dem interessierten Endverbraucher den Weg zu Fachgeschäften aufzuzeigen, die Duette Wabenplissees im Anzeigenmotiv für die Angebot haben. Endverbraucherwerb ung Das Paket enthält neu gestaltete Werbemittel, die den Fachhändler als Duette-Partner auszeichnen wie Aufkleber und Poster. Daneben gibt es eine neue Broschüre mit ansprechenden Bildern verschiedener Wohnwelten sowie Informationen zu den Vorzügen des Sonnenschutz-Behangs. Laut Hunter Douglas hat die Duette-Webseite monatlich mehr als 20.000 Besucher, die über die Suchfunktion zum registrierten Fachhandel geführt werden. Durch die neue Kampagne erwarte man „Millionen Besucher pro Jahr“.
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