Presse - Thomas Reichart | Direct Selling

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4,25 € 11.2015 WWW.NETWORK-KARRIERE.COM ZKZ 66685 EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB DR. NILS SCHMID „DEN MENSCHEN MEHR MÖGLICH­ KEITEN, CHANCEN UND WEGE ERÖFFNEN“ Hartwig Hämmerle: Unternehmer, Investor und Erfinder bringt Easy Bread in den Direktvertrieb Daniela Rüscher: Die Direct Cool AG schafft im Markt des NetworkMarketings völlig neue Geschäftsmöglichkeiten Dirk Ulaszewski: „Der Emmi-Club-Geschäftsführer hat große Pläne für 2016: Die EmmiVaganza in Wien ist der Auftakt zur Gewinnung von Millionen Anwendern Vilien D. Stanisic: Setzt mit seinem neuen Schweizer Direktvertrieb EJO Lifestyle auf naturbasierte Gesundheitsund Schönheitspräparate NETWORKKARRIERE VERBINDET BRANCHE 23 VERTRIEBSARTEN STELLEN SICH VOR – DIE NEUN GESICHTER DES DIREKTEN VERTRIEBS Flexibilität ist eines der häufigsten Facebook, Twitter oder Instagram. Synonyme, die mit der Arbeit im di- Hierbei werden Texte und Bilder von rekten Vertrieb verbunden werden. Kunden, dem Lifestyle, Zitate oder Jeder Vertriebspartner kann sich Anwenderbeispiele mit dem eige­ seine Arbeits- und Freizeit nach ei- nen Netzwerk beziehungsweise mit genen Wünschen und Vorlieben dem des Kunden geteilt. Einen an­ einteilen. deren Weg stellt die traditionelle A Empfehlung eines Dritten im Ge­ llerdings lässt sich Flexibilität spräch mit dem Kunden dar. im Direktvertrieb nicht nur auf Synergie – Ihr stärkster Multiplikator den Lifestyle der Vertriebspartner be­ „Das Ganze ist mehr als die Summe ziehen. Der gesamte Direktvertrieb seiner Teile“, sagte Aristoteles und ist flexibel. Lassen Sie uns heute die beschrieb damit die Idee, welche hinter Synergieeffekten steht. Eine moderne Definition bezeichnet Sy­ nergie als das Zusammenspiel von Lebewesen oder Kräften im Sinne von „sich gegenseitig fördern“ bzw. einen daraus resultierenden gemein­ samen Nutzen. Wie kann dies im Di­ rektvertrieb aussehen? Wir beginnen um ihnen in privater kaufsteams aufzubauen, an deren kanälen Dritter eingefügt. Klickt je­ mit Affiliate Marketing im Internet. Atmosphäre ihre Pro­ Umsätzen sie ebenfalls beteiligt sind. mand, der die Homepage besucht, Dazu kombinieren wir Einzeltermine dukte zu Vertriebspartner von Unternehmen auf solch einen Banner von beispiels­ mit Bekannten. Diese bitten wir uns zeigen kön­ nen oder sie la­ wie PM-International oder Amway weise Amazon und kauft anschlie­ weiterzuempfehlen. Aus diesen Emp­ den sie ein, ebenfalls mieten einen Hotel- oder Bespre­ ßend ein Produkt, dann verdient der fehlungen ergeben sich Partys, auf Werbende daran eine Provision. denen wir Neukunden werben. in ihr Ge­ schäft einzu­ chungssaal, laden potenzielle Kun­ steigen. Der Fokus liegt den sowie bereits bestehende Ver­ hier im Ver­ kauf von Pro­ triebspartner ein, um dort gemein­ 8. Lizenzen die Chancen und Nutzen, welche sich dukten und Dienst­leistungen. sam Erstere anzuwerben. Hierfür prä­ Lizenzen können käuflich erworben durch die Kombination der einzelnen Dieses kleine Beispiel zeigt deutlich sentieren sie die Produkte sowie das werden. Der Lizenzvertrag regelt, wel­ Vertriebsformen ergeben. Wir nut­ 3. PARTY PLAN – Geschäftsmodell. Bereits bestehen­ che Art von Produkten oder Dienst­ zen hier vier verschiedene Gesichter neun Gesichter des direkten Vertrie­ Heimvorführungen/Partyverkauf de Vertriebspartner unterstützen da­ leistungen hiermit vertrieben werden des direkten Vertriebs, um Synergie­ bes definieren. Neun verschiedene Eine Gruppe von Interessenten wird bei. können und welche Rechte auf den effekte zu erzielen. Ich lade Sie ein, Formen und Arten, mit und durch in der Wohnung einer der Teilnehmer Vertriebspartner übergehen. Li­zenz­ durch das konsequente Ausnutzen die Sie Ihre Geschäfte in unserer beraten. Dies erfolgt in Form einer 5. HOME Delivery – systeme werden häufig in dem Be­ von Synergieeffekten Ihr Geschäft auf Branche tätigen. Sie werden fest­ Produktdemonstration oder eines Heimlieferdienste reich von Werbung und Vermark­ ein neues Level zu heben. Was würde stellen, dass sich die einzelnen Ge­ kleinen Vortrages. Der Kunde hat Hierbei werden die Kunden zu Hau­ tungslizenzen sowie Produktkon­ dies für Ihren Umsatz und Ihre Be­zie­ sichter nicht ausschließen. Nutzen die Möglichkeit, die Angebote in der se aufgesucht und in regelmäßigem zeptionen vergeben. hungen tun, wenn Sie Ihr bestehen­ auch Sie die Synergieeffekte, die in Gemeinschaft mehrerer Interessen­ Turnus mit Konsumgütern beliefert. der Kombination von verschiedenen ten zu diskutieren. Die Firma Hello Fresh vertreibt Abon­ 9. Empfehlungsmarketing mit Ihren Teammitgliedern erweitern? Vertriebsformen liegen. Eine bereits bestehende Kundin, Frau nements von Produkten über das In­ Der Gewinn von Kunden durch Mund­ Echte Synergien sind der Turbo und des System um weitere Synergien Müller, lädt ihre Freunde und Freun­ ter­net, die dann per Post an den Kun­ propaganda, Bewertungen und Re­ das Schmiermittel für jeden erfolgrei­ 1. Direct Selling dinnen sowie den Vertriebspartner den geliefert werden. Einen weiteren ferenzen. Ein Weg hierbei sind Emp­ chen Menschen. Sie sind DER Schlüs­ Beim Direct Selling liegt der Fokus zu sich nach Hause ein. Es werden Weg stellt beispielsweise bofrost dar, fehlungen über Social Media wie sel zur Duplizierung. auf dem Warenabsatz. Hier gilt es Kaffee und Kuchen gereicht und der bei dem zusätzlich zur Bestellung zwar auch ein Team aufzubauen, was Vertriebspartner präsentiert dort auch Getränke „aus dem Auto“ ge­ meist bis in die vierte Ebene provisi­ seine Ware, knüpft neue Kontakte kauft werden können. oniert wird, allerdings sind hierauf und schließt Verkäufe ab oder lädt die Provisionsanteile im Vergleich neue Vertriebspartner in sein Ge­ 6. Franchise zum MLM niedriger. Im direct selling schäft ein. Der Fokus liegt auch hier Ein Franchisegeber stellt dem Un­ existieren mehrere Untergruppen. Da­ im Verkauf von Produkten und Dienst­ ternehmer ein fertiges Geschäfts­ runter fallen 2. PERSON TO PERSON leistungen. Bekannte Beispiele sind modell zur Nutzung gegen Entgelt und 3. PARTY PLAN, die eigens vor­ Pippa & Jean, Mary Kay, Stampin´ Up!, zur Verfügung. gestellt werden. sowie PartyLite. Es gibt in Deutschland eine Vielzahl an Franchisegebern. Hierbei stellt VITA 2. PERSON TO PERSON – 4. MULTI LEVEL MARKETING – eine (bekannte) Marke seine Einrich­ klassischer Vertreterverkauf/ Produkt- und Geschäftspräsenta- tung, seine Produkte und sein Mar­ Thomas Reichart Einzeltermine tionen kenlogo gegen Entgelt zur Verfü­ Vertriebsprofi, Consultant, Redner, Ein Vertriebspartner besucht den po­ Eine Gruppe von potenziellen Kun­ gung. Bekannte Beispiele sind Filialen Autor, Impulsgeber tenziellen Kunden in seiner Woh­ den nimmt in einem Hotel oder einem der Firmen Kentucky Fried Chicken, Ihn leitet eine Passion: Wachstum durch Direktvertrieb. Thomas nung, am Arbeitsplatz oder in einem Geschäftsraum an einer Produkt- und OBI oder mobilcom-debitel. Reichart ist Vertriebsprofi, Consultant, Redner, Autor und Impulsge­ Café/Hotel und bietet ihm dort im Geschäftspräsentation teil. Wäh­rend Rahmen eines Beratungsgesprächs oder nach der Veranstaltung haben 7. Affiliate Marketing rung im Vertrieb, in der Beratung und im Top-Management verfügt oder einer Produktdemonstration be­ die Kunden die Möglichkeit, die Wa­ Ein Produktanbieter stellt Werbemit­ er über einen bemerkenswerten und einzigartigen Hintergrund im stimmte Waren/Dienstleistungen ren/Dienstleistungen zu kaufen. Im tel zur Verfügung, welche Vertriebs­ Direktvertrieb sowohl im Vertriebsaufbau als auch im Top-Manage­ oder eine gemeinsame Vertriebstä­ Anschluss finden häufig auch erste partner auf ihren Homepages ein­ ment im nationalen wie internationalen Kontext. Executives, die ei­ tigkeit an. Informationsgespräche für poten­ binden. Hierbei werden, vornehmlich nen Umsatz von bis zu 45 Milliarden Euro verantworten, lassen sich Hier ist Vorwerk wohl einer der be­ zielle neue Vertriebspartner statt. In über das Internet, auf eigenen In­ von Thomas Reichart coachen. kanntesten Vertreter. Vertriebspart­ MLM-Systemen haben Vertriebs­ halten wie Homepages oder Blogs, ner besuchen (potenzielle) Kunden, part­ner die Möglichkeit, eigene Ver­ Banner oder Links zu den Verkaufs­ ber für Macher im direkten Vertrieb. Mit über 24 Jahren Berufserfah­ © Alle Rechte auf Inhalt, Konzept und Gestaltung: GKM-Zent­ral­re­dak­ti­on GmbH. Vervielfältigungen jeglicher Art (print & online) nur mit ausdrücklicher schriftlicher Genehmigung der GKM-Zent­ral­re­dak­ti­on GmbH. Anfragen unter: ver­lag@net­work-kar­ri­e­re.com