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Vertrieb
Advertorial
Shopper Marketing: Wann und was kauft der Apothekenkunde? Eine Analyse zeigt, dass der Wochentag einen signifikanten Einfluss auf die Abgabe von Rx- Arzneimitteln und den Verkauf von OTC, Kosmetika und Freiwahlprodukten hat.
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erbraucher sind angesichts der digitalen Revolution heute selbstbewusster, anspruchsvoller und aufgeklärter denn je. Dies gilt insbesondere auch für Apothekenkunden und mündige Patienten. Eine Konsequenz Fazit: dieser Entwicklung: Der Kunde und n Aktionen auf die Analyse des bestimmte Wochentage Kundenverhaltens legen. gewinnen immer stärker an Bedeun Öffnungszeiten der tung. Marketingjeweiligen Zielgruppe experten sprechen anpassen. von „Shopper Insights“. Eine n Mit virtueller Untersuchung des Sichtwahl Produkt, MarktforschungsZielgruppe und Unternehmens IMS Uhrzeit verknüpfen. HEALTH zeigt, wann Kunden welche Produkte in der Apotheke einkaufen.
doxe Öffnungszeiten an entsprechende Vor-Ort-Apotheken „gebunden“ werden kann. Auch der Erfolg von Tankstellen des Verkaufs von Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ist in diesem Kontext zumindest ein Beispiel, dass dazu anregt, über innovative Öffnungszeiten nachzudenken.
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Quelle: IMS HEALTH, * Anmerkung: 7 Tage = 100%, N = 2.934 Apotheken
Die erfolgreiche Apotheke I 07+08.2016
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Obwohl unser Körper Mikronährstoffe, also beispielsweise Vitamine und Mineralstoffe, nur in relativ geringen Mengen benötigt, sind sie für die Gesundheit unverzichtbar. Neben der optimalen Ausnutzung der physischen und mentalen Leistungsfähigkeit kann durch eine gesunde und ausgewogene Ernährung, reich an Mikronährstoffen, der Trainingserfolg effizienter gestaltet werden. Pure Encapsulations® - Vorteil Reinsubstanzen
Kosmetika geschulte PTA im Freiwahlbereich die Kunden zusätzlich berät. Auch ein „Health & Beauty-Aktionstag“ mit besonderer Beratung zum Hauttyp bietet sich für das Wochenende an.
Interessant sind in diesem Kontext auch die Möglichkeiten einer virtuellen Sichtwahl. Aktuell gibt es rund 200 Apotheken Hautberatung am Wochenende in Deutschland, die über entsprechende Bildschirme verfügen. Experten empfehUnterschiedliche Kundengruppen reilen diese Investition insbesondere stark chen wiederum verschiedene Rezepte frequentierten Apotheken mit vielen ein, fragen nicht nach denselben OTCSchnelldrehern. Auf Knopfdruck kann die Arzneimitteln und interessieren sich für Platzierung von OTC Arzneimitteln in der unterschiedliche Produkte des KosmetikSichtwahl verändert werden. Zielgrupund Körperpflegesortiments. Während pe in der Apotheke und Angebot in der zu Wochenbeginn verstärkt Arztpraxen Sichtwahl werden „miteinander synchroaufgesucht werden und daher der Anteil nisiert“. Emanuel Winklhofer – Apotheder Abgabe rezeptpflichtiger Arzneimitker und Dozent an der Fachhochschule tel überproportional hoch ist – geht der Schmalkalden - sagt in diesem Zusam(Apotheken-) Kunde an Freitagen und menhang: „Die Sichtwahl hat nicht die Samstagen shoppen. Entsprechend hoch Aufgabe, uns die Arbeit zu erleichtern im ist gegen Ende der Woche der Verkauf Sinne einer praktischen Ablage. Das Ziel von OTC Artikeln bzw. Kosmetik und einer optimalen Sichtwahlpräsentation Körperpflegeprodukten. Für die einzelne Die Uhrzeiten überraschen wenig: Morliegt einzig und allein darin, Impulskäufe Apotheke könnte dies bedeuten, dass an gens kommen Mütter mit Kindern und Freitagen und Samstagen eine speziell auf zu generieren. Denn die Sichtwahl ist die Rentner in die Apotheke. Zwischen 12 und wichtigste Impulskauf-Fläche der 13 Uhr ist die Zeit der BerufstätiApotheke. Und dazu braucht es gen, die gerade eine Mittagspause Montag und Dienstag sind die favorisierten Tage für Arztbesuche. eine optimale Gestaltung.“ Angeeinlegen. Der Nachmittag gehört Am Samstag gehen die Kunden shoppen Vor-Ort-Apotheken in Deutschland: Verteilung Kaufakte auf einzelne Wochentage * … sichts der technischen Möglichwiederum den Rentnern und am Nutrition (u.a. Apotheke Rezeptpflichtige OTC Kosmetik & Medizinischer Nahrungsinsgesamt Arzneimittel Arzneimittel Körperpflege Sachbedarf keiten einer virtuellen Sichtwahl Abend adressieren die Auszubildenergänzung) ergeben sich für die Apotheken den, Studenten und berufstätigen Sonntag ganz neue Chancen. Das besteSingles die Apotheke. Entsprechend Montag hende Vermarktungsmodell über dem Umfeld und der Kundenkliendie Platzierung der einzelnen tel sollte eine moderne Apotheke Dienstag Packungen in der Sichtwahl „Waattraktive Öffnungszeiten bieten. Mittwoch rendruck“ aufzubauen könnte Apotheken in Berlin haben Ihre Öffsich allerdings auch ändern. Eine nungszeiten zum Beispiel komplett Donnerstag Entwicklung, die insbesondere auf die Start-up Szene ausgerichtet. Freitag auch für die OTC-Hersteller eine Eine ausgesprochen Internet-affine Herausforderung darstellt. Zielgruppe, die aber durch BeraSamstag tung, schnelle Verfügbarkeit der n Frank Weißenfeldt Produkte und eben auch unortho0,9%
Sportlervitamine als Energie Booster
Magnesium Energy von Pure Encapsulations® ist eine neue Rezeptur mit bioverfügbaren Magnesium, Kalium sowie B12, Natrium-Bicarbonat und Taurin in der bewährten Reinsubstanzqualität. Der Komplex liefert ausgewählte Nährstoffe und Elektrolyte, die besonders bei erhöhtem Bedarf im Sport für die Muskelfunktion und den Energiestoffwechsel bedeutend sind. Methylcobalamin ist das bereits im Stoffwechsel aktive Vitamin B12. Die gute Verträglichkeit sorgt für den problemlosen Einsatz vor, während oder nach Belastungsphasen.
Sportliche Aktivität erhöht aufgrund des gesteigerten Stoffwechsels den Bedarf an bestimmten Vitaminen und Mineralien.
Sporternährung – aber richtig! Zusätzlich zur ausgewogenen Zusammensetzung der Nahrung aus Kohlenhydraten, Eiweiß und Fett spielt auch der Gehalt an Vitaminen, Mineralstoffen, Spurenelementen und bioaktiven Pflanzenstoffen eine große Rolle. Die Grundversorgung des Körpers mit Nährstoffen wird stark durch die Lebens- und Essgewohnheiten beeinflusst. Steuer-, Regel- und Schutzfunktionen im Körper sind mit einer optimalen Versorgung an Vitaminen, Mineralstoffen und Spurenelementen sowie Wasser verbunden. Der Energieschub für Sportler Gerade Magnesium ist für Sportler wichtig, da dieser zu den Elektrolyten
zählende Mineralstoff bei sportlicher Aktivität vermehrt verbraucht wird. Eine Ideale Versorgung mit Magnesium trägt nicht nur zum Elektrolyt-Gleichgewicht bei, sondern hat auch Einfluss auf den Energiestoffwechsel, die Muskelfunktion sowie das allgemeine Wohlbefinden. Organisch gebundenes Magnesium, beispielsweise als Citrat oder Glycinat, weist eine sehr gute Bioverfügbarkeit auf und kann vom Körper rasch aufgenommen werden. Durch den forcierten Energieumsatz im Sport bilden sich vermehrt freie Radikale. Ein gut funktionierendes antioxidatives System ist somit für den Sportler besonders wichtig. Die Zufuhr von Antioxidantien (z.B. Vitamin C, Zink) trägt zum Schutz der Zellen vor oxidativem Stress und einer normalen Funktion des Immunsystems bei.
Ein erhöhter Grundumsatz, körperliche Anstrengung, oxidativer Stress und vermehrte Schweißverluste erfordern eine adäquate Versorgung mit Vitaminen und Mineralstoffen. Vitamin C und Zink tragen dazu bei, die Zellen vor oxidativem Stress zu schützen und leisten einen Beitrag zu einer normalen Funktion des Immunsystems. Sport von Pure kombiniert Vitamine, Mineralstoffe und Spurenelemente mit CoQ10 sowie Taurin. Die Formel liefert Sportlern täglich ausgewählte Mikronährstoffe – speziell bei erhöhtem Bedarf.
Die Top 3 Magnesiumquellen
