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Strategische Positionierung Von der Austauschbarkeit zur Alleinstellung: Die Sicherung der Marge im Zeitalter von Google.
ImoberstegPartner
Wirtscha f tsKanzlei
Globaler Markt
Wechselkurs Web Shop
Ursachen
Probleme
Bis vor kurzem konnte der Verkauf einer Leistung persönlich beeinflusst werden. Heute wird die Entscheidung für – oder gegen – den Kauf Ihres Produktes innert Sekunden in der Ferne getroffen. Unberechenbare Einflüsse gelten als wesentliche Ursache für den Margendruck.
Nur ein Angebot kann gewinnen: Das „stärkere“. Wenn ein Angebot stark ist, dann ist es dies nur im Vergleich zum Angebot Ihrer Mitbewerber. Die unterliegenden Anbieter gehen leer aus und müssen neue Kunden oder Projekte akquirieren.
Konkurrenten
Umsatzschwund
Je weniger die Angebote sich differenzieren, desto mehr wird der Verkauf über den Preis entschieden. Der „transparente“ Markt dreht an der Rabattspirale.
Google
Ein Vergleich der Lieferanten und deren Wahl erfolgt mit wenigen Blicken am Bildschirm. Google listet die „Besten“ gut sichtbar auf der ersten Seite auf, die anderen werden kaum berücksichtigt.
Digitalisierung
Der Charme eines Produktberaters wird ersetzt durch das Internet. Vom Web-Shop im Consumer-Bereich oder dem Konfigurations-Tool für Investitionsgüter finden Produkte über global tätige Lieferdienste den Weg zum Endkunden.
China
Dieses Land steht synonym für den globalen Markt, der vergleichbare Produkte auf Maschinen herstellt, wie sie auch in der Schweiz verwendet werden – jedoch zu wesentlich tieferen Preisen.
Gewinnt Ihre Konkurrenz Ausschreibungen und Aufträge, reduziert sich selbstredend Ihr eigener Umsatz. Um andere Aufträge erhalten zu können, müssen oft zusätzliche Rabatte gewährt.
Kampf um Marge
Wenn noch mehr Rabatte gewährt werden, drückt dies mit Vehemenz auf den Lebensnerv Ihres Unternehmens: Die Marge steht am Anfang – und am Ende – eines jeden Unternehmens.
Überleben
Sinkende Umsätze und schmalere Margen führen unweigerlich zum Untergang oder Verkauf des Unternehmens. Bevor sich der Überlebenskampf zuspitzt, sind auf die Zukunft gerichtete Strategien gefragt. ImoberstegPartner bietet Lösungen an.
Lösung Unser Lösungsansatz beginnt dort, wo der Druck seinen Ursprung hat: Bei der Konkurrenz. Wenn sich die Produkte angeglichen haben, wird die Kaufentscheidung vorwiegend über Emotionen gesteuert. Die optimale Präsentation und Kommunikation wirkt aber erst dann, wenn das WAS und WIE definiert ist.
Differenzierung
Potenzielle Kunden können innert Sekunden die Differenz zwischen zwei Angeboten wahrnehmen. Dieses winzige Zeitfenster steht uns zur Verfügung, wenn der Kunde recherchiert und unser Angebot sieht. Ein tatsächlicher Unterschied ist dabei weniger wichtig, als die wahrgenommene Differenz.
Positionierung
Die spezifische (Neu-) Positionierung hilft Ihnen, dass scheinbar austauschbare Produkte neu wahrgenommen werden und sogar einen höheren Preis erzielen. Mit nur geringen Änderungen am Produkt erreichen Sie die Alleinstellung und Preisführerschaft.
Alternative Geschäftsmodelle
Jedes Geschäftsmodell hat seine Lebensdauer. Um neue Modelle anzudenken, braucht es Kreativität. Dabei wird die Stärke Ihrer Marke in Verbindung mit dem Potenzial Ihrer Mitarbeitenden und Infrastruktur genutzt. Daraus formen sich Angebote, die neue Märkte besetzen können.
Innovationen
Preissenkungen und Rabatte wirken nur kurzfristig. Auf Dauer reduzieren sie Marge und Investitionsfähigkeit. Nur Innovationen vermögen Kunden zu begeistern. Wir unterstützen Sie dabei, Produkte mit Dienstleistungen zu lukrativen Angeboten weiter zu entwickeln.
Kauf / Übernahme eines Unternehmens
Die Reaktion auf Marktveränderungen ist oft nicht allein mit den eigenen Ressourcen sicher zu stellen. Knowhow, Mitarbeiter oder Kunden können ebenso über die Beteiligung an oder den Kauf einer anderen Unternehmung erworben werden.
Massnahmen Die Umsetzung von ImoberstegPartner: Alle mit und für unsere Mandanten erarbeiteten Konzepte werden mit uns und von uns umgesetzt. Wir arbeiten mit messbaren Resultaten. Und wir übernehmen Verantwortung, da wir auch Mandate mit Basis-Honorar und Erfolgsbeteiligung anbieten.
Werbung Digitalisierung Marketingsupport
Die Wettbewerbsvorteile aus dem Prozess der Differenzierung zur Positionierung müssen kommuniziert werden. Wir bieten aus einer Hand: Konzeptionen von Inhalten und Layouts sowie Texte für Werbung, Web, Medien und digitale Kanäle.
Messeteilnahmen
Die Messetätigkeit beginnt bei uns drei Monate vor der eigentlichen Messe mit involvierenden Kommunikationsmassnahmen und endet drei Monate danach mit der Nachbearbeitung. Damit jeder Quadratmeter Besucher bringt – und somit potenziellen Umsatz.
Neukundenakquise
Unsere Neukunden-Akquise wird strategisch eingesetzt: Für eine Produkteinführung, als permanente Verstärkung des Verkäuferteams oder um ein kurzfristiges Wachstum herbeizuführen. Wir verfügen über die Seniorität und die nötige „Jäger-Kompetenz“.
Strategische Partnerschaften
Als Wirtschaftskanzlei können wir Sondierungsgespräche angehen, welche normalerweise nicht möglich sind, beispielsweise wenn der ideale Partner ein Mitbewerber ist. Während Sie das Tagesgeschäft im Auge behalten, suchen und evaluieren wir strategische Partner, und stellen den Kontakt zu wichtigen Akteuren her.
Interim-Einsatz
Als unabhängige Externe analysieren wir das Geschehen und erkennen die grossen Zusammenhänge. Wenn die Stelle eines Geschäftsleiters, Marketingleiters oder Werbeleiters kurzfristig oder vorübergehend besetzt werden sollte, können Sie auf unsere interdisziplinären Fachkompetenzen zählen.
Juristische Expertise Unternehmerisch tätig sein bedeutet gleichzeitig auch rechtlich relevantes Handeln. Zentral ist dabei die juristische Beurteilung einer Situation, um mit Sicherheit den besten Weg zu finden. Unsere Mandanten können sich bei uns entweder auf eine punktuelle oder permanente Begleitung zu projekt- und unternehmensspezifischen Themen im Unternehmensrecht abstützen.
Auftrags-, Werkvertragsrecht
Was geschieht, wenn der Verkäufer seine „Allgemeinen Geschäftsbedingungen AGB“ als Basis des Kaufvertrages setzt und der Käufer mit der Bestellung danach die seinigen ins Feld führt? Wie kann sich der Unterschied von Auftrag zu Werkvertrag auf die Haftung im Schadensfall auswirken? Wir können helfen.
Wettbewerbs-, Marken-, Arbeitsrecht
Was bringt der Schutz einer Marke? Ist die Anmeldung eines Patentes einer Geheimhaltungsvereinbarung vorzuziehen? Wie weiter, wenn der beste Verkäufer die lukrativsten Kunden abzieht? Was ist zu tun, wenn einer der Mitbewerber die Ausschreibung verfasst? Wir geben Antworten.
Vertriebs-, Lizenzrecht
Bei der Vergabe von Vertriebsrechten für ein Produkt oder für ein geografisches Gebiet muss das Kartellrecht berücksichtigt werden. Wie hoch muss die Abgeltung eines Agenten sein, wenn er aus dem Vertragsverhältnis entlassen wird? Wie muss ein Franchising-Vertrag ausgestaltet und gelebt werden, damit man später nicht mit dem Angestelltenrecht konfrontiert wird? Wir wirken für Sie.
Nachfolgeregelung
Im Vertrag zum Kauf eines Unternehmens – oder Teilen davon – regeln wir die relevanten Unterschiede der gemeinsamen Interessen. Denn umfangreiche Verträge schränken die Diskussionsbereitschaft ein. Vom ersten Gespräch bis zum Handschlag, respektive bis zur operativen Übernahme des Unternehmens werden Sie von uns begleitet.
Das Hauptdomizil
Das Klostergut in Altparadies ist ein aussergewöhnlicher Ort mit einer über 750-jährigen Geschichte. Er ist ideal für die Dienstleistungen von ImoberstegPartner geeignet. Die repräsentativen Räumlichkeiten in beschaulicher Umgebung sind von allen wichtigen Städten in der Deutschschweiz und Süddeutschland sowie dem Flughafen Zürich innert Kürze zu erreichen.
Die Experten
Bei ImoberstegPartner verlassen Sie sich auf Fachspezialisten: Jeder verfügt über eine langjährige Praxis-Erfahrung mit entsprechender Ausund Weiterbildung. Dank des interdisziplinären Wirkens erhalten Sie Sicherheit, Klärung und Konsens für relevante Unternehmenslösungen.
Imobersteg Wirtschaftskanzlei Klostergut 4 8252 Schlatt-Altparadies 052 654 30 65 079 430 50 71 Lehnstrasse 94 9014 St. Gallen Kanonengasse 53 4410 Liestal Unterrietstrasse 2 8152 Glattbrugg
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