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ENGINEERING THE FUTURE: DIGITALISIERUNG ALS SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG FÜR INDUSTRIAL EQUIPMENT Video Transscript Warum ist es für Unternehmen, die ihr Business noch nicht digitalisiert haben, besonders entscheidend es jetzt zu tun? Andreas Gissler: Nun, die Antwort ist einfach, wir bei Accenture sehen enormes Potential durch das Thema Digitalisierung. Wir haben errechnet, speziell bei Industrial Equipment Companies, können im Durchschnitt 41% EBITDA-Erhöhungen in 2020 realisiert werden. Vor dem Hintergrund ist das Potenzial sehr groß, auf der anderen Seite es sind schon einige Unternehmen unterwegs in Digitalisierung zu investieren. Das bedeutet aber gleichzeitig: wenn man nicht investiert hat man, mit Sicherheit, Nachteile. Wenn man das nicht tut gibt es sehr viele auch digitale Disruptoren die ganze Geschäftsmodelle dann in Fragen stellen, beziehungsweise auch Umsatz generieren. Vor dem Hintergrund muss man sich mit der Thema Digitalisierung auseinandersetzen, beziehungsweise muss man in Digitalisierung investieren Welchen Weg können Industrieunternehmen einschlagen, um ihr Business zu digitalisieren? Nun, wir sehen hier zwei strategische Optionen, einmal das Thema partielle Digitalisierung und zum anderen wirklich neue, innovative Geschäftsmodelle zu innovieren. Das Thema partielle Digitalisierung ist sehr wichtig und zahlt zunächst auf die internen Prozesse ein. Auf die Prozesse der Wertschöpfungskette, angefangen von der Entwicklung bis hin zu After Sales, und dann auch noch die internen
Prozesse wie beispielsweise IT, Finanz und Controlling, HR. Und hier geht es insbesondere darum Kosteneffekte zu realisieren, durch neue innovative Technologien. Auf der anderen Seite aber auch mehr Produkte zu verkaufen, insbesondere durch neue innovative Prozesse im Bereich Marketing, Sales und After Sales. Die zweite Dimension neue innovative Geschäftsmodelle gleichzeitig zu betrachten ist ebenfalls sehr wichtig, hier geht es darum bestehende Geschäftsmodelle dahingehend zu optimieren in dem man neue innovative Technologien einsetzt, aber auch wirklich neue innovative Geschäftsmodelle zu generieren indem man das Produkt, das physische Produkt, mit Services dann auch so verbindet das Neuinteresse an der Angebote für den Kunden entstehen. Wie können sich Industrial Equipment Unternehmen durch Digitalisierung Wettbewerbsvorteile verschaffen? Wir sehen da insbesondere einen vier-Phasen Approach. Es ist ganz wichtig am Anfang ein digitale Vision zu haben oder auch eine digitale Strategie, das heißt man muss sich überlegen: was will man in zehn Jahren erreichen, was will man im fünf Jahren erreichen. Was als zweites sehr wichtig ist, dass man möglichst schnell auch Geschwindigkeit generiert im Unternehmen. Das bedeutet, dass man viele Dinge ausprobiert. Dass man Rapid Prototyping macht, dass man agil zusammenarbeitet in den Unternehmen, um diese neue innovativen Technologien dann auch einzuführen und auszuprobieren. Um die Kosten, beziehungsweise Wachstumseffekte zu generieren. Drittens, was ganz wichtig
ist: diese partielle Digitalisierung und die Digitalisierung der Geschäftsmodelle, beziehungsweise die Invention neuer innovativer Geschäftsmodelle, dass man das zusammen gleichzeitig voran treibt. Und last but not least, der vierte Step: dass man die gesamte Unternehmen in gewisser Weise transformiert. Das bedeutet weg vom diesem reinen Produktfokus hin zu einem Produkt-, beziehungsweise Servicefokus, um dann auch auf diese Art und Weise neue innovative Geschäftsmodelle zu innovieren.
