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Wenn Aus Besuchern Käufer Werden!

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Wenn aus Besuchern Käufer werden! Modix verrät die Geheimnisse des digitalen Automotive-Marketings Was schon seit einigen Jahren in anderen Branchen wie Unterhaltungselektronik oder Medien Normalität ist, hat sich mittlerweile auch im AutomotiveSegment durchgesetzt: mehr als 50% aller Menschen, die ein neues oder ein gebrauchtes Auto kaufen möchten, recherchieren erst einmal bei Google. Das bedeutet zwangsläufig: nur wer beim Suchmaschinen-Marketing (SEM) auf eine effiziente Strategie setzt, ist ganz vorne dabei – und kann Umsätze generieren. Darüber sind sich die meisten Automobilhändler und -hersteller einig. Aber worauf kommt es wirklich an? „Es tummeln sich viele Agenturen am Markt, die sich die Unwissenheit vieler Kunden zu Nutzen machen“, weiß Ivica Varvodic, Geschäftsführer der Modix GmbH, „denn oftmals ist vielmehr möglich, als das, womit vermeintliche SEM-Profis werben.“ Wissen, worauf es ankommt Nur wenige Laien wissen, was sich hinter CTR, CPC, CPA verbirgt. Und selbst wenn alle Begrifflichkeiten klar sind: wie erhöhe ich meine Klickrate (CTR), wieviel sollte mich ein Klick kosten (CPC) und wie halte ich meine Gesamtkosten im Vergleich zu den tatsächlichen Verkäufen niedrig (CPA). Mit unterschiedlichen Leistungen und innovativen Tools sorgt Modix als echter Profi im digitalen Marketing für beste Ergebnisse bei niedrigen Kosten. Nicht ohne Grund nahm Google vor über einem Jahr Kontakt zu dem Unternehmen auf und bot ihm eine exklusive Premium KMU Partnerschaft an – als erste und einzige deutsche Agentur aus dem Automobilsektor. 15 zertifizierte Google-Spezialisten arbeiten bei Modix und haben die Möglichkeit, gemeinsam mit ihren Ansprechpartnern bei Google noch funktionalere Systeme zu entwickeln. Modix GmbH Ranja Juraschek [email protected] 0261 200 693 272 Auf die Klicks kommt es an Dass aus diesem Knowhow echte Kundenvorteile entstehen, zeigt folgendes Beispiel: häufig werben SEM-Agenturen mit besonders hohen Impressionen. Das heißt, die Google-Anzeige erscheint besonders oft. Dabei ist es gar nicht wichtig, wie häufig diese erscheint, sondern ob sie den Suchenden auch wirklich interessiert. Es kommt also auf die Klickrate an. Erst vor kurzem verkündete ein direkter Mitbewerber stolz eine Klickrate von über 0,02%. „Das mag durchaus gut sein“, kommentiert André Hoffend, Product Manager bei Modix, das Ergebnis, „aber es geht noch viel besser!“ Bei einer dynamischen Google-Kampagne, bei der die Suchanfragen mit einer hinterlegten Datenbank abgeglichen und die Anzeigen in Echtzeit generiert werden – zum Beispiel über die eigens entwickelte Modix AdBox – liegt die Klickrate von Modix bei durchschnittlich 0,6 % - also dreißigmal höher. Ein italienischer Händler, der die Modix AdBox nutzt, konnte sogar eine Klickrate von über 1% erzielen. 90% aller Besucher des Portals kommen nachweislich über das AdBox-System. Die Kosten für einen Klick, der CPC, lagen dabei bei lediglich 0,13 Euro. Womit wir schon beim nächsten Punkt wären: den Klickpreisen. „Immer wieder wird behauptet, dass dieser besonders hoch sein muss, wenn man qualifizierte Besucher haben will. „Das ist nicht richtig“, so Hoffend, „Google bewertet auch die Qualität der SEM-Kampagne und ermittelt so das Ranking, das heißt die Stelle, an der die Anzeige erscheint, und den CPC.“ Bei einer individuellen SEM-Kampagne, bei der Keywords festgelegt und fertige Anzeigen erscheinen, liegt der Klickpreis bei Modix durchschnittlich bei 0,38 Euro. Die Klickrate kann hier allerdings sogar bei bis zu 7% liegen. „Das sind alles potentielle Käufer – also bares Geld“, fügt André Hoffend hinzu. Wer suchet der findet Wie bereits erwähnt muss die Anzeige, die bei Google erscheint, vor allem eines leisten: sie muss zur Suchanfrage des Kunden passen. Wenn dieser nach „Gebrauchtwagen Volvo“ sucht, nutzt es ihm wenig, wenn die Anzeige des Händlers einer anderen Marke erscheint. Und noch weniger, wenn dieser 600 Kilometer von seinem Standort entfernt ist. Bei gezielteren Suchen, zum Beispiel mit Modellangabe, sollte auch das Ergebnis wesentlich konkreter sein: wer sich für einen BMW 520i interessiert, der sollte auch einen solchen angezeigt bekommen. Modix GmbH Ranja Juraschek [email protected] 0261 200 693 272 Modix hat mit der AdBox ein einfaches aber wirkungsvolles Tool entwickelt, das das zielgerichtete Schalten von Google-Anzeigen kinderleicht macht und bei Kunden zu messbaren Ergebnissen führt. Bis zu 50 Prozent mehr Besucher auf der Webseite ist keine Seltenheit. Und entsprechend steigen auch die Umsätze der Händler. Dabei ist die Idee, die hinter der AdBox steckt, eigentlich vergleichsweise einfach. Mit bestehenden Daten vernetzt Denn sie greift auf das bestehende Fahrzeugmanagement des Kunden zurück und schaltet bei einer entsprechenden Suchanfrage automatisch Anzeigen mit realen Fahrzeugen aus dem Bestand, ganz gleich ob nach dem genauen Modell, einem Typen, der Serie oder dem Hersteller gesucht wird, oder ob lediglich eine Fahrzeugart eingegeben wurde. Sobald ein passendes Fahrzeug im Bestand des Händlers gefunden wurde, wird es automatisch mit einer entsprechenden Anzeige und relevanten Keywords beworben. Allerdings nur, wenn der Sucher aus dem Einzugsbereich des Händlers beziehungsweise des Standorts des Herstellerfahrzeugs kommt. Die Anzeigen werden selbstverständlich mit der entsprechenden Landingpage der Händlerwebseite verlinkt, so dass ein Klick genügt, um auf der gewünschten Fahrzeugseite zu landen. Die Zahlen müssen stimmen Die Streuverluste bleiben also gering und die Klickrate steigt. Bleibt die Frage nach dem CPA, den Gesamtkosten für das digitale Marketing geteilt durch die Zahl der verkauften Automobile. Auch diese sind bei Modix überdurchschnittlich niedrig: „Günstige Klickpreise bei hohen Klickraten und Besucher, die sich für ein real existierendes Fahrzeug interessieren und aus der Region stammen: besser geht es eigentlich nicht“, fasst Ivica Varvodic noch einmal zusammen, denn, das belegen die Zahlen der bestehenden Modix-Kunden, die Umsätze steigen signifikant. „Das Kosten-Nutzen-Verhältnis unserer Lösungen hebt sich damit deutlich von dem anderer, selbsternannter Profis ab.“ Und genau das ist es, worauf es Varvodic und dem gesamten Modix-Team ankommt: „Wir wollen nicht einfach nur unsere Produkte an den Mann bringen, wir wollen, dass der Kunde Autos verkauft.“ Weitere Informationen und die Möglichkeit von kostenlosen Webinaren und individuellen Beratungen zum Thema finden Sie auf www.modix.de Modix GmbH Ranja Juraschek [email protected] 0261 200 693 272